Modèle ebo

Aaker, David A. (1973), «vers un modèle normatif de prise de décision promotionnelle», science de la gestion, 19 (6), 593-603. Guadagni, Peter M. et John D. C. Little (1983), «un modèle logit de choix de marque calibré sur les données du scanner», science du marketing, 2 (été), 203-38. Le modèle proposé (figure 1) a quelques origines dans les discussions des psychologues de l`environnement sur le modèle de lentille de Brunswick (Brunswick 1943, 1953; Craik 1983; Fisher, Bell et Baum 1984; Holahan 1982). Certaines parties du modèle S-O-R sont similaires aux concepts de validité écologique et d`utilisation des repères du modèle Lens. L`interprétation des attributs de magasin physique comme perçu-magasin-attributs est un processus de validité écologique. L`influence des attributs de magasin perçus sur le comportement d`achat est un processus d`utilisation de la CUE.

La validité écologique est la précision avec laquelle les stimuli environnementaux sont perçus comme des indices environnementaux. L`utilisation de Cue montre le degré auquel les indices environnementaux influencent les attitudes et les actions. Les indices environnementaux filtrent les influences des stimuli environnementaux sur les actions des consommateurs. Il existe une relation probabiliste entre les attributs du magasin physique et les attributs perçus-magasin en raison de leur validité écologique. Il existe une relation probabilistique entre les attributs perçus-Store-Attributes et le comportement consommateur en raison de l`utilisation de la CUE. Arora, Raj (1982), «validation d`un modèle S-O-R pour les composantes de la situation, de l`endurant et de la réponse», Journal of Marketing Research, 19 (Nov), 505-516. Kuehn, Alfred Albert et A.C. Rohloff (1967), «réponse des consommateurs aux promotions», dans les décisions promotionnelles utilisant des modèles mathématiques, P.J. Robinson, éd., Boston: Allyn & bacon, 45-145. Monroe, Kent B. et Albert J.

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